揮師縣鎮：蘇寧為什麼要“上山下鄉”？
原標題：揮師縣鎮：蘇寧為什麼衛星監控管理系統要“上山下鄉”？
12月26日是國內最大的O2O零售企業蘇寧的27周年“司慶日”。在當天以公益為主題的慶生儀式上,不管是從蘇寧控股集團董事長張近東的演講還是隨後發佈的蘇寧2018公益規劃,都可以發現“農村”成為一個高頻熱詞。在至少100個貧困縣落地電商扶貧實訓店、面向鄉村兒童的“夢想大篷車”等等這些行動,無一不是圍繞農村來進行。
而跳出公益,在市場延伸上,蘇寧此前已經針對縣鎮市場定向佈局零售雲門店、蘇寧易購縣鎮店等業態。不難看出,縣鎮、農村悄然成為蘇寧下一步開疆拓土的重點。
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不止“北上廣”:鄉村是下一個經濟“風口”
近年來“逃離北上廣”成為眾多在這些一線城市工作的年輕人熱議的話題。對很多年輕人而言,離開大城市,回歸縣鎮、鄉村是一種生活的選擇。而選擇的背後其實隱藏著是一種即將到來的趨勢:鄉村時代要來瞭。
從宏觀環境上看,在十九大報告中首次提出瞭要實施鄉村振興戰略。而在近期剛剛結束的規格最高的經濟會議——中央經濟工作會議上,實施鄉村振興戰略則被列為2018年國傢8項重點工作之一,並提出要“打好精準脫貧攻堅戰”。本周內即將召開的中央農村工作會議據悉也將圍繞鄉村振興戰略做出部署。而縱觀2017年,政府針對推進農業供給側結構性改革、支持農業現代化發展等推出瞭一系列重磅政策。據不完全統計,僅在國務院層面,2017年發佈的部署“三農”工作的政策文件就超過瞭十個。這意味著縣鎮村鄉將成為上至國務院下至各級政府未來關註、扶持的重中之重。
其次,從縣域經濟發展和消費潛力看,根據中國社會科學院財經戰略研究院去年發佈的《中國縣域經濟發展報告(2016)》顯示,中國縣域經濟GDP全國占比僅為24.4%。而同時,摩根士丹利的研究認為,在市場力量和政府引導下,中國三四線城市會更大、更富、更敢花,未來十年將貢獻整個消費的2/3。今天三線城市居民是北上廣深的一半,十年內差距會縮小1/3。從這些數據和研究可以看到,未來三四線市場、縣域經濟都有著巨大的發展潛力,用一個互聯網化的熱詞來說,鄉村將是下一個經濟“風口”。
佈局縣鎮:蘇寧商業與公益雙驅動下的“上山下鄉”
對蘇寧而言,抓住這一經濟“風口”,佈局縣鎮、劍指鄉村,主要體現在兩個方向:一個是有針對性的打造新業態,推動縣域經濟發展;而一個則是利用自身渠道和資源優勢,助力未來5年的“精準脫貧攻堅戰”。
在推動縣域經濟發展上,在之前針對農村市場已經開設的2200多傢蘇寧易購縣鎮店(即蘇寧易購農村直營店)的基礎上,蘇寧在2017年又推出零售雲門店(蘇寧易購精選店)。它通過“合夥人制”的聯合運營,面向三至六級市場開展以傢電綜合店和手機潮品店為主的加盟店業務。蘇寧對加盟商門店進行改造,提供蘇寧品牌形象、供應鏈、貨源、物流售後等服務支持,加盟商可共享蘇寧全線資源。這就極大改善瞭傳統零售門店特別是鄉鎮市場的門店一直存在的店面形象不佳、運營管理落後、商業效率低下的痛點,並且已經初見成效。例如蘇寧零售雲的全國第一傢加盟店安徽來安縣店,開業當天便創下這個小縣城零售業的日銷售紀錄。
圖:蘇寧零售雲第一傢門店—安徽來安店
未來隨著2018年3000傢蘇寧零售雲門店在全國的鋪開,必將通過蘇寧的商業運營經驗、技術等,重構縣鎮零售市場,推動縣域經濟的發展升級。同時,因為采用加盟機制,也將吸引更多的年輕人返鄉創業,對地方經濟發展形成持續拉動。
如果說零售雲門店主要是商業驅動,而蘇寧2018年要在全國100個貧困縣復制的電商扶貧實訓店更多的是責任和公益驅動。
圖:蘇寧易購電商扶貧實訓店
這種蘇寧在全國首創的電商扶貧模式亮點頗多:在利用蘇寧獨有的O2O雙線渠道幫助當地特色農產品外銷的同時,也給當地鄉民帶來急需的生活用品;針對建檔立卡的貧困戶精準扶貧,不定期的電商培訓也讓農民有瞭一技之長,實現“授人以漁”。
更可貴的是,如果店面出現虧損,蘇寧全部承擔,可以說完全不計成本和回報。其首傢電商扶貧實訓店在11月已經在河北省沽源縣落地,正式運營的第一天就幫助這個國傢級貧困縣賣出土豆30噸,實現收入20多萬元。
可以想象,面對未來5年的“脫貧攻堅戰”,以電商扶貧實訓店為代表的蘇寧力量必將是一支“生力軍”。
賦能鄉村經濟:社會化企業的大格局
互聯網接入中國僅僅20多年,27歲的蘇寧在互聯網行業已屬“高齡”,但回顧2017年,蘇寧在推出“智慧零售”的發展思路後,發展絲毫未先頹勢,在構建起零售、地產、金融、文創、體育、投資等六大產業的佈局後,儼然已經是一傢更開放化、社會化的企業。
如果說前段時間,蘇寧聯合頂尖地產商發佈的3年打造1.5萬傢門店的智慧零售大開發戰略是要把它的社會化能力向上賦能以城鎮為主的零售業和商業;那麼,如今它要通過紮根鄉村,把這種社會化的能力向下賦能中國的鄉村,幫助農民脫貧致富的同時,助力振興鄉村經濟。這儼如蘇寧控股集團董事長張近東之前演講時談到的那樣,要“推動智慧零售下鄉,打通互聯網+農業”。
圖:張近東提出“推進智慧零售下鄉,打通互聯網+農業”
“廣闊天地,大有作為”,未來鄉村必將成為新的“廣闊天地”。在蘇寧27周年司慶活動上,張近東也已道出瞭蘇gps車隊管理寧的未來所想:真正讓智慧零售紮根貧困地區,讓貧困地區也能夠開出發展之花、創新之花、時代之花。
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